Як Діана Хендрікс заробила $ 6 млрд на сайдингу і черепиці

На початку 1950-х юна Діана Хендрікс мріяла кинути рукоділля і приєднатися працівником, щоб ремонтувати ферму її батька. Через сорок років вона здійснила мрію і своїми руками разом з чоловіком побудувала одну з найбільших американських мереж з торгівлі будматеріалами За шість десятиліть до того, як увійти в список Forbes, юна Діана Марія Сміт займалася рукоділлям на молочній фермі в американському містечку Воронеж, штат Вісконсін. Разом з нею на фермі росли ще вісім сестер, хлопчиків в родині не було. Тому батько Діани для допомоги по фермі наймав сусідських хлопців, не вірячи, що жінкам можна довірити таку роботу. Майбутня підприємниця згодом зізнавалася, що завжди мріяла приєднатися до працівників. Як це часто буває на півдні США, дівчина завагітніла досить рано - в 17 років. В ті часи школи не допускали вагітних до занять, тому готуватися до випускних іспитів довелося самостійно. Після випуску Діана почала працювати на складальному конвеєрі фабрики Parker, але вже через три місяці їй смертельно набридло збирати кулькові ручки. Дівчина почала показувати клієнтам, які шукають житло, новобудови, паралельно намагаючись отримати ліцензію брокера по нерухомості. Коли Діані виповнилося 21 рік, вона зрозуміла, що більше не любить батька своєї дитини, і подала на розлучення. Це було одне з найважливіших рішень в її житті. Незабаром їй зателефонував невідомий молодий чоловік, який представився Кеннетом Хендріксом. Він сказав Діані, що у нього є друг, який дуже хоче з нею познайомитися. Невідомо, чи існував цей друг насправді, але через кілька тижнів між молодими людьми зав'язалися романтичні стосунки, які переросли в бізнес-партнерство. Кен Хендрікс був різноробочим і спеціалізувався на покрівельних роботах. Пара вирішила купити якусь недорогу руїну, відремонтувати її і продати. Три роки по тому на їхньому рахунку було майже сто відремонтованих і проданих будинків. Діана самостійно зносила внутрішні перегородки і змінювала вікна, поки Кен возився на даху. У 1975 році бізнес-партнери одружилися. У 1982 році, в самий розпал кризи в США, Хендрікси зважилися на божевільну ідею. Вони заклали все, що у них було, взяли кредит в банку і відкрили свій магазин з продажу черепиці. Перед цим вони витратили багато часу, об'їжджаючи одну черепичну фабрику за іншою, щоб закупитися потрібними матеріалами - єдиного місця продажів в Америці тоді не існувало. Так було покладено початок компанії American Builders & Contractors Supply Co (ABC Supply). Криза допомогла заощадити. На гроші, отримані в кредит, подружжя з великим дисконтом купили три збиткових центри з продажу черепиці компанії Bird & Sons. За перший рік виручка склала $ 4,5 млн, отриманий прибуток вклали в покупку ще одного постачальника будівельних матеріалів. Менше ніж за півроку ABC Supply купила ще 20 магазинів. В результаті вже на третій рік існування компанія посіла третє місце в номінації «Найбільш швидко зростаючий малий бізнес США» за версією журналу Inc. Через 12 років виручка досягла $ 1 млрд, сьогодні компанія - найбільший дистрибутор будівельних матеріалів в США з більш ніж 5000 співробітниками і 700 точками продажів.

Кен Хендрікс трагічно загинув у 2007 році, зірвавшись з висоти на будівельному майданчику свого нового будинку. Для Діани це був великий удар, але вона впоралася, і ABC Supply змогла подолати кризу, що сталась незабаром.

Діані Хендрікс зараз 71 рік, і вона до цих пір займає пост голови правління компанії, побудованої разом з чоловіком. Місіс Хендрікс називають найбагатшою селф-мейд жінкою Америки. З моменту смерті чоловіка вона збільшила виручку ABC Supply втричі до $ 9 мільярдів. Її статок оцінюється більш ніж в $ 6,2 млрд - майже по мільярду на кожного з сімох дітей, четверо з яких прийомні. Крім ABC Supply Діана активно інвестувала і в інші компанії, якими управляє через холдинг Hendricks Holding Company. У складі корпорації близько 30 активів з різних галузей: від металургії до страхування і охорони здоров'я. Наприклад, Діані Хендрікс належить компанія NorthStar Medical Technologies, яка як ніколи близька до того, щоб стати першою американською компанією за останні 30 років, що навчилася отримувати ізотоп молібден-99, широко використовуваний в медичній діагностиці. Зараз існує всього лише два постачальники ізотопу, і їх потужностей не вистачає. На розробки витрачено $ 60 млн - інвестиції Діана запозичила спільно з Департаментом національної ядерної безпеки США. У 2014 році Діана разом з віце-президентом Hendricks Holding Company Карлом Лео вклала $ 4,5 млн в компанію Gem Pharmaceuticals, котра проводить клінічні випробування ліків від саркоми, яке, імовірно, буде давати менше ускладнень і побічних ефектів при курсі хіміотерапії. Багато коштів Діана Хендрікс виділяє на підтримку міста Белойт, в якому вони з чоловіком колись почали ABC Supply. Місцеві жителі жартують, що якщо місіс Хендрікс щось не подобається, вона купує це, а потім упорядковує. Розорився заміський клуб, напівпорожній торговий центр, занедбані будівлі і навіть металургійний завод, який $ 40 мільйонів доларів інвестицій перетворили в бізнес-інкубатор Ironworks. Мало хто знає, що у Вісконсині є бізнес-інкубатор, але один з його резидентів, компанія, Comply365, яка допомагає пілотам авіакомпаній заповнювати звіти про польоти, недавно отримала фінансування від фонду Drive Capital, заснованого одним з колишніх топ-менеджерів Sequoia Capital. Діана Хендрікс вважає, що на ранніх етапах компаніям з неперевіреними бізнес-моделями не вистачає стартового капіталу, а фінансова система, заточена на мінімізацію ризиків, тільки душить інновації і підприємців. Ще вона вважає, що обов'язок кожного - віддавати данину суспільству і допомагати іншим.

У Ironworks зараз працює 1000 осіб, мета Хендрікс - розвинути інкубатор до 5000 співробітників. Рівно стільки людей працювало на фабриці з виробництва верстатів, в приміщенні якої знаходиться Ironworks.